不動産の売却において「買取」と「仲介」のどちらを選ぶか迷われる方は少なくありません。売却方法の違いは、進め方や負担、売却価格に影響するため、事前に理解しておくことが欠かせません。
今回は、「不動産買取と仲介の違い」について整理し、それぞれの特徴を解説します。不動産の売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてください。
不動産売却の方法
不動産を売却する際は、不動産会社に依頼するのが一般的です。売却方法としては主に「買取」と「仲介」の2つがあり、それぞれ仕組みや進め方に違いがあります。
買取は不動産会社に直接買い取ってもらう方法、仲介は買主を探して売却する方法です。どちらの方法にもそれぞれメリット・デメリットがあるため、内容を十分に理解したうえで、自身の目的や状況に合った方法を選ぶことが大切です。
不動産買取と仲介の違い
それでは「買取」と「仲介」について解説し、違いを整理していきます。
買取とは？
不動産会社が買主となり、物件を直接購入する方法を指します。売主は不動産会社と条件を取り決めたうえで売買契約を締結し、合意した価格で物件を引き渡す流れとなります。
一般の購入希望者を募るのではなく、不動産会社が自社で再販売や活用を目的として取得するのが特徴です。そのため、売却活動等を行うことなく、条件がまとまれば比較的スムーズに手続きが進みます。
メリット
早く売却できる
不動産会社が直接買主となるため、購入希望者を探す期間が不要です。条件が合えば契約から引き渡しまでの流れが比較的早く進み、売却時期の見通しを立てやすい点が特徴です。現金化までの期間を短縮しやすく、相続整理、急な資金需要など、期限が限られているケースにも対応しやすい方法といえます。
売主の手間や負担が少ない
一般の買主を募る場合に必要となる広告活動や内覧対応が不要となるため、売主の手間や精神的負担を軽減できます。居住中の物件でも生活への影響を抑えやすいでしょう。さらに、価格交渉や契約条件の調整も不動産会社とのやり取りが中心となるため、対応窓口が明確で手続きが進めやすい点も安心材料となります。
売却後のトラブルが発生しづらい
個人間取引と違い、不動産会社による買取ではトラブルが発生しづらい傾向があります。もちろん信頼できる業者に依頼することが前提となりますが、不動産会社が物件の状況を把握したうえで取得するため、売却後の思わぬ請求や紛争が起こりづらくなります。
デメリット
売却価格が低くなる傾向がある
不動産会社は取得後に再販売やリフォームを行うことを前提としているため、その分のコストや利益を見込んだ価格提示となります。そのため、市場で一般の買主を探す場合と比べると、売却価格が相場より低くなるケースが多い点には注意が必要です。特に立地条件が良く需要が見込める物件の場合は、仲介との差が大きくなることもあります。
価格・条件の自由度が低い
買主が不動産会社に限定されるため、提示された条件をもとに協議する形となるため、価格面での自由度は仲介に比べて小さくなる傾向があります。売却を急ぐ事情がある場合には、提示条件を受け入れざるを得ない状況になることも考えられます。
物件によっては買取対象外となる場合がある
立地条件や建物の状態によっては、不動産会社の買取基準に合わず、対応が難しいと判断されることもあります。すべての物件が必ずしも買取可能とは限らないことは頭に入れておく必要があります。築年数が古い物件や再建築不可物件などは、対応可否が分かれるケースもあります。
仲介とは？
不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買契約の成立をサポートする売却方法を指します。不動産会社は物件の査定を行い、広告掲載や購入希望者の募集、内覧対応、条件交渉、契約手続きなどを一貫して支援します。
売主は不動産会社と媒介契約を締結し、その会社を通じて購入希望者を探す流れとなります。買主が見つかり、売買条件について双方が合意すれば契約を締結し、物件の引き渡しへと進みます。
不動産会社はあくまで取引を仲立ちする立場であり、実際の買主は一般の個人や法人となる点が特徴です。
メリット
高値での売却が期待できる
広く購入希望者を募ることで、市場の需要に応じた価格設定が可能になります。買取と違い条件が合う買主が見つかれば、相場に近い、あるいはそれ以上の価格で成約できる可能性もあります。複数の購入希望者が現れた場合には、条件比較を行いながら売却先を選べるケースもあります。
条件交渉がしやすい
価格だけでなく、引き渡し時期や設備の扱いなどについても交渉が可能です。不動産会社が間に入ることで、売主の意向を反映しながら条件調整を進めやすくなります。資金計画や住み替えスケジュールに合わせた調整ができる点も、仲介ならではの特徴といえるでしょう。
幅広い買主層にアプローチできる
広告やポータルサイト、不動産会社独自のネットワークなどを活用して販売活動を行うため、個人・法人を問わず多くの購入希望者に物件情報を届けることができます。その結果、売却の選択肢が広がる点もメリットといえるでしょう。
デメリット
売却までに時間がかかりやすい
買取と違い、購入希望者を募り、条件交渉を経て契約に至るため、成約までにある程度の期間を要することが多いです。市場の動向や物件の条件によっては、想定よりも時間がかかるケースもあります。売却時期が限定されている場合には、スケジュール管理が重要となるでしょう。
売主に手間や負担がかかる
販売活動中は内覧対応や物件の清掃、スケジュール調整などが必要になります。居住中の物件の場合には様々な配慮が必要で、手間や精神的な負担が生じる可能性もあります。
価格交渉が発生する可能性がある
購入希望者との交渉のなかで、価格や引き渡し条件の見直しを求められることもあります。必ずしも希望条件で成約できるとは限らず、状況に応じた柔軟な対応が求められる点も考慮しておく必要があります。
不動産買取と仲介の違いをチェック
不動産売却には主に「買取」と「仲介」という2つの方法があります。売却までのスピードを優先するのか、それとも価格を重視するのかなどの基準を定め、ご自身の状況やご希望条件に合わせて選択することが重要です。
なお、セントグランデWでは、銀座・青山・神宮前・麻布・白金・広尾・恵比寿・代官山といった東京都心の希少性の高いエリアを中心に、売買・仲介・賃貸・管理・開発事業を展開しています。権利関係が複雑な案件や賃借人付物件、旧耐震建物などにも可能な限り対応し、迅速かつ丁寧な対応を心がけております。
状況に応じた最適なご提案をさせていただきますので、不動産売却をご検討中の場合にはお気軽にご相談ください。